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二级电商的悄然成长,潜行中的未来电商形态,你知道二类电商是怎么回事吗?

2019-11-06 18:08:07     全球号     24416 次

在众所周知的商业模式之下,总会有一些漏网之鱼,他们不被时下流行潮流所左右,剑走偏锋,形成了一条基本不为外人道的特殊的路。谈不上好,也说不上坏。这就是二级电商,一个游离于主流电商之外的商业模式。

1

二级电商的形态


在电商、社交电商、内容电商概念之外,二级电商以电商人莫名其妙的方式,不声不响地,闷声发财。所谓的二级电商,其实又叫二类电商。


二级电商,不加入任何平台,也不依靠任何系统,而是自行建站。当然,二级电商的站点很简单,不会有主流电商平台那么多的功能,也不会商品搜索功能,更没有店铺概念。


二级电商是以单品的形式,又或者说是单页商品的形式,出现在互联网。特别是移动互联网时代,以单页电商为主的二级电商,不断涌现。


二级电商的成交方式,有在线付款。但由于仅为一个商品页面,也没有其他可靠的交易担保方式,无法取信于人,二级电商主流的交易方式,就是货到付款。


作为电商人,一开始时,其实无法理解,二级电商这样一个神奇的存在,是如何在主流电商平台统一全网的状况下,生存下来的。经过一段时间的观察与苦思冥想,才终于明白,哦,原来这就是商业。

2

二级电商的渠道与操作


二级电商的操作,由于单品商品,没有自有平台作为依托,单页商品页面的获客渠道,一般为搜索引擎、微信、QQ等聊天工具,今日头条、百度百家、公众号等自媒体,抖音、西瓜、快手、好看等短视频、直播平台。


也就是说,凡是可以触达用户的平台,都存在着二级电商的身影。二级电商不会跟淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁学,不会玩儿刷单、关键词优化、上下架等方法,更不会弄内容引流、鼓励买家分享、晒单返现、免费试用等玩法。


对于二级电商来说,平台电商的玩法,是他们不堪忍受的。二级电商的页面了,除了图片、标题与价格、购买按钮,就是客户信息表单,就连评价都没有,自然更加不会有客服。

二级电商的操作,拥有只有一个主题:如何用更低的获客成本,获得更多的订单。而他们的获客成本,其实说白了,也很简单,那就是付费推广。


他们通过搜索引擎竞价排名、广点通、广告联盟,在全网各种各样的平台上,投放广告。考量的因素,出价与ROI,永远是重中之重。如果能用低价获得更好的ROI,二级电商可以不计成本地全网撒网。


3

二级电商,夹杂灰色产业


这些二级电商,现在我们可以看见,涉及的品类很多,几乎我们能想到的,都有。比如服装鞋帽、数码、食品等。我们完全可以看见,二级电商们,其实也在追逐热点,跟风跟卖。


他们将平台弄起来的爆款,找一个低价供货的,然后放一个高价,折扣成一个中间价,差价就很可观。比如,一款进价40元的连衣裙,他们会标价299元。打一个折扣,128元。这个128元,会比平台爆款链接低,但却可以赚个盆满钵满。


其实,二级电商还存在大多数人看不到的一些东西,也就是灰色产业。比如,一些在成熟的电商平台,禁止上架的违禁品。这些商品,倒不一定是违法商品,而是游离于法律之外,谁也说不清楚,又存在违法的可能性。


这种商品,利润高,平台禁止,这才是二级电商的主流业务。曾经的二级电商,就是靠这类商品走过来的。比如说,一些假药,三无保健品之类的。


然后,我们也可以认为,二级电商跟现今存在的”货到付款骗局”有着莫大的关系。邮寄一个几元钱成本的无用物件,让人付给快递一百元。原本就是这些二级电商玩起来的花招。


当然,现在的二级电商,某种程度上,确实规范了不少,也老实了不少。从他们表现出的迹象,表明现在他们确实是在认真运营。只是,随时坑一把的可能性,也并非没有。因为二级电商就是一个单页网页,下单后,或许买家再也找不出那个网页了。

4

商业,有模式,但原来却并不一定固化


说实话,我被二级电商教育了。当大多数电商,每天挣扎在平台规则之下,二级电商反而越来越滋润,也越来越兴盛。二级电商甚至被电商人不屑一顾,人家却优哉游哉,乐得逍遥。或许大部分的电商企业,都不如二级电商获得好。我们这才发现,原来电商不仅仅是电商平台做给我们看到的形态,还有其他。


商业,确实是有模式的,但原来并非一定是某个固定的形态,只是我们习惯了某种模式的商业氛围,然后大家一拥而上。二级电商选择了一个并不怎么被广为接受的模式,摆脱了平台的管控,除了要四处购买流量,其他的似乎都还不错。


或许是水无形而有万形,二级电商的潜流下,或许也意味着很多。而今,平台电商,对于电商企业来说,可能运营艰难。移动端也多有解决方案,一些微店系统、小程序系统很是广泛,只是需要自行购买流量,或者营销策划。


如果要预测电商未来的形式,或许类似于二级电商的”无中心流量”的电商形态,可能是未来的主流。因为只要操作得当,或许可以比在电商平台上做生意,可能活的更好。只是现在无论是做二级电商,还是在二级电商上购物,都还需要点勇气。


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二类电商.jpg



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