首页 > 跨境电商头条资讯 > 工厂转型:有人刷单15万巨亏100万,有人3人创业销售2亿
产品分类

    此公司没有发布产品图片!

企业图片

    此公司没有发布企业图片!

相关产品
新闻资讯
● 中国加入全球最大自贸区,对外贸及跨境电商行业有什么利好? ● 江西跨境电商产业园开工暨奠基仪式举行 市领导华旭明出席 ● 突发!黑五前亚马逊卖家账号批量死掉 这个死局如何破? ● 严打!涉案17亿,跨境电商刷单”又起风波…… ● 用私域流量玩法卖酒,一年8000万营业额是怎么做到的? ● 美国暴乱升级、大火再起:包裹被抢,物流大面积延迟!恐波及多国 ● 华为正式推出海外搜索引擎Petal Search,跨境电商现“流量新入口” ● 又起风波!欧洲站后台崩溃,法、德两国再次封城…… ● 一晚卖2500多万,制服到底有多赚钱? ● 工厂转型:有人刷单15万巨亏100万,有人3人创业销售2亿 ● 中国“智”造的隐痛:传感器之殇 ● 疯狂!订单增长4235%,卖家迎来爆单潮,这几类商品成爆款 ● 美国最新研究表明:成功孩子的父母都有这24个共同点 ● 中国卖家2万条好评被删!不刷单,真的无法做亚马逊吗? ● 特大走私案!案值2.3亿,某公司走私超过14万件跨境包裹 ● 5万块钱单干亚马逊,一个月后没饭吃了 ● 跨境大卖家拖欠500万货款,供应商纷纷上门维权,还有跳楼的? ● 亚马逊美国站卖家订单成百成百暴跌、0单,排名却暴涨?美国人真没钱了? ● Anker上市首日暴涨121%!杰美特涨82%!跨境电商迎来资本大年 ● 中信、浦发后,稠州银行成功获批出口跨境电商收结汇资质 ● 美国真能把香港踢出SWIFT吗,SWIFT并非完全受到美国的控制! ● 重磅!有棵树在年速卖通、亚马逊和Wish的账号数分别为178、284和528 ● 北大方正“爆雷”!校办企业上市公司估值面临大调整,这是怎么回事? ● 德国城市房价涨幅最新排行榜出炉!你们想知道前七名有谁吗? ● 香港跨境電子商務協會2019年會員活動通知 ● 微信群的力量 竟让电商产品复购率达80%以上 ● Instagram营销可以年入百万嘛 ● 关于跨境卖家亚马逊店铺运营不可忽视的10项运营任务 ● 建一个网站需要多少钱,需要每年一付吗 ● 深圳跨境电商释放出巨大潜力,逆境中“突围” ● Shopee全新功能一店通上线,都有些什么功能呢 ● 带你们了解什么是欧盟VAT ● 给外贸新人的建议应该是什么 ● 分享一招帮你每天增加300个客户,简单有效 ● 如何做到不被时代抛弃? ● 中国留学生赚完黑钱逃回国,这是怎么回事呢 ● 为什么很多外贸公司招不到外贸员 ● 产品触达4000万+英国人是什么意思 ● 轰动!深圳惊现“跨境电商号”地铁公益广告 ● 为什么GittiGidiyor平台会被eBay看好 ● 跨境电商的那些事你了解多少 ● 海外货物发回国有以下几种常用的方式 ● ​外贸网站需要具备哪些要素 ● 为什么eBay平台会有假海外仓 ● 大洋洲十大跨境出口电商平台是那十大平台 ● Facebook的6大建议是什么 ● 京东商家后台图片上传的要求 ● SEO赚钱最有效的七种方法是什么 ● 外贸业务员开发海外客户的六大细节你知道哪些 ● 100亿上海滩传奇大佬投案自首,这是怎么回事 ● 大学生排队缝裤子怎么回事?军训服质量不行? ● 保姆殴打两岁男童10多次,还是个人嘛 ● 如何挖掘长尾词 ● 铂爵旅拍被指涉嫌传销,这是真的吗? ● 乱港分子黄之锋、周庭、陈浩天被捕,真的是祸害 ● 一个比电子烟更大的CBD市场,你知道多少呢 ● 帕楚里亚结束了他的球员生涯! ● 为什么黑五前账号惨遭封杀 ● 关于机油你了解多少? ● 艾滋病到底有多可怕!90后新婚夫妻被检查出患有艾滋病,到底是谁的问题?

工厂转型:有人刷单15万巨亏100万,有人3人创业销售2亿

2020-10-21 16:33:42     跨境电商头条资讯     1366 次

image.png

“工厂不做跨境电商,不做品牌,5年后会死掉一半。”


这是流传于外贸工厂圈的一句话。


此言虽有一些夸张,但反映了许多外贸工厂和B2B外贸人的焦虑。


外贸工厂主廖先生生产中高端牛仔裤,主要销往日本。前几年,业绩非常好,工厂几乎365天连轴转,有时连国庆、中秋这样的法定节假日也没有休息。为了赶订单,给员工发加班费,发红包。


近两年,廖先生感到生意越来越做。一方面随着电商的崛起,单量在萎缩,一方面,包括价格、成本在内的信息在互联网时代很透明,利润被顾客压得很低。


在利润微薄之下,只要一个环节出了问题,可能要赔钱。

一年忙到头,支付了厂房、设备供应商货款,再发了工资和奖金,能不亏已是万幸。


廖先生有时动了把工厂关掉的念头。但转念想,万一疫情后经济回暖,工厂团队已经散了,要重新招募人才,将非常困难。


朋友劝说他做跨境电商,但廖先生非常犹豫。 他的一个工厂主朋友,去年做跨境电商就亏了将近300多万


外贸工厂大踏步转型跨境电商,建团队,找物流,烧广告,最终亏钱的例子,其实很多。


东莞工厂主刘先生也经历了类似的转型之痛。


刘先生也一直听闻,工厂不转型就等死,但他的工厂做了快10年了,一直没死,只是少赚了一些。


然而,禁不住亚马逊创富故事的一波又一波的激励,他大踏步地走向了转型之路。


刘先生的产品成本大约仅为20多元人民币,但一些从他这里拿货的卖家,在亚马逊上卖出了30多美元。


利润相差大约10倍左右。如此高的利润空间,实在让人动心。


刘先生自己做工厂,产品多,成本也可以控制,来不及测款,一下子就决定要做5款产品,每款500个,一共2500件商品,批量发到亚马逊FBA仓库。


抱着美好的期待,刘先生开始自己动手运营起来。然而,货物到了好一阵子,连一个单都没有,逼得他只得加大烧广告的力度。


当广告烧到100多美元时,终于出了两个单。


此时,已经到了过年时间,没当回事的刘先生设了一个假期模式,便回家过年了。


没想到,假期回来之后,帐号显示“不可售”,且还引发了帐号审核。


刘先生力不从心,下定决心,以高薪挖了一个有经验的老乡来负责运营,同时还配了三个助手。


经过一系列的运营和调整,店铺总算稳定下来,能够日出十多单了,但赚的钱,远远不够给团队发工资。


老乡向刘先生建议,要扩大规模,只能刷单,而且是要做FBA刷单。


满怀期待的刘先生一下子给足了资源。团队陆续刷了800多个评论(review),总共算下来,包括产品成本在内的费用,花了15万


鉴于刷单的风险,老乡在操作时,也尽量谨小慎微,尽量避开一些明显的大坑。

刷单就是效果好。店铺很快能出100多单了。刘先生感到前景广阔,心情大好,还特意奖励了一下团队。


为了不错过接下来的旺季,刘先生准备大干一场,一下子发出了80万的货到亚马逊FBA仓库。


店铺依然在稳定出单,旺季爆单的指日可待。


然而,就在旺季前夕的10月份中下旬。亚马逊毫无警示地删掉了所有review,listing排名跌入悬崖。


要命的是,4万多件商品压在亚马逊FBA仓库。


刘先生想继续挽回,重新调整listing,但是看到其他listing也相继出问题。如果继续按照烧广告、刷单的模式,不知道什么时候是个头。


前后亏掉的钱,已经达数百万,刘先生对转型之路感到非常迷茫。


1


工厂转型之路充满艰辛,但成功转型的案例也有不少。


近日,亚马逊全球开店报道了大拇指科技从工厂成功转型跨境电商的例子。


大拇指科技曾是典型的B2B外贸工厂。在四五年前,B2B外贸业务进入严重的瓶颈期,开发新客户变得越来越困难,即便谈下了新客户,工厂几乎没有议价能力。


2016年大拇指科技果断走向跨境电商道路,在亚马逊上销售健康美妆和个人类别产品,并取得了一系列的成果:


1. 销售额每年增长100%,2018年增长300%


2. 已覆盖亚马逊美国站、欧洲站、日本站等多站点,多个站点拿下Best Seller;


3. 旗下Fairywill品牌进入亚马逊Top3 ,入选亚马逊uanqiu开店“百强品牌”。


毫无疑问,大拇指科技是工厂转型跨境电商的优秀生。


同样的,深圳跨境电商大卖家绿联也经历了工厂转型的蜕变。


绿联的前身工厂曾做代工,一直躲在国外品牌商的背后,做着默默无闻的“幕后英雄”,利润极为微薄。


有一次,绿联的创始人张清森有一次收到一个外国客户的邮件。外国客户要求降价,并发来一个同行的报价。该报价只低了1美元。


张清森感到非常无奈。这批货已经做好,不降价,就会积压一批可能无人要的库存。万般无奈之下,值得被迫降价。


张清森意识到,做“公模”产品,永远会被外国品牌商和采购商随意摆弄,最终导致很多产品,除了logo不一样,其余都一模一样,陷入了白热化竞争的死循环中。


受够了被外国品牌随意摆弄的日子,张清森雷厉风行,组织了包括自己在内的3人团队,推出了“绿联/Ugreen”这一品牌,向天猫、速卖通、亚马逊等国内外电商平台进军。


短短几年,绿联迅速发展,早在2015年前后就做到了2个亿。


张清森分享了转型的三个要点:


1. 小点切入,做好做透:


绿联的起步产品是数据线。当时竞争已经非常激烈,但张清森决定将其做好、做透。当时数据线大部分是1.8米,基本是按照老外的标准来做的。绿联考虑到不同的使用场景,推出0.5米,1米,1.5米,2米,3米,5米等等长度,受到用户的欢迎。


在产品质量上,也力求做到极致。


2. 获得品牌口碑后,再行扩张,并力求微创新:


做好数据线,并获得口碑之后,绿联盯上了排插。当时智能手机风行,许多手机用户经常找不到充电口。


绿联推出排插+USB充电口,一下子收到了消费者的欢迎。连小米也跟在它后面,做起了USB充电口排插。


随后绿联推出车载配件。当时的车充的电流2A,充电很慢,有时超负荷,造成产品寿命短。绿联开发了车充3.4A的电流,销量很快超出预期。


3. 狠下功夫,提升品牌和产品形象


在互联网年代,产品本身就是品牌的自明星,将工业设计引入到产品中,全力提升产品形象,继而提升品牌形象。


2


做跨境电商与做外贸工厂有哪些不同?如何实现突围?


1. “仰仗业务员说话”到“让产品自己说话”


传统外贸工厂,要拿下订单,除了生产能力和资质,关键在于业务员的“说话能力”,即与客户沟通时说服他们的能力。


而在做跨境电商时,产品直达终端消费者,与千万条listing上的产品同台竞技。此时,产品必须能够自己“说话”,证明自己的用途和优势。


因此,抱着谦卑的心态,沉入市场,做出有“ 市场自我表达力”的产品是非常重要的。


正如绿联创始人说的,要用“五星级酒店的实力来做沙县小吃”。


2. 斩断对采购商的依赖,以终端消费者视角来做产品


传统的外贸工厂,紧紧地围绕着采购商的需求来做产品,功能、尺寸和外观,一切由他们说了算。


此时,市场调研和判断的压力,全部压在采购商身上。对于采购商来说,判断失误,就意味着将搞砸这批货,反而对于工厂来说是轻松的,一旦移交货物,就跟自己无关了。


久而久之,工厂与终端市场脱节,好像盲人一样,完全被人牵着走。


工厂转型跨境电商之后,终端消费者不会告诉你,他们喜欢什么颜色,要用什么材质,需要增加什么功能。


这些东西,全部要工厂自己来把握。没有把握准确,对不起,市场很快会惩罚我们。


3. 全链条服务,增加核心价值


外贸工厂交货后,就收到了钱,产品在售后遇到的事情,跟自己无关了。表面上是省事,但实际上脱离了最关键的群体——用户,成为产业链最末端的一环,最后被采购商和品牌商任意宰割。


工厂转型跨境电商之后,除了研发、生产和销售,更重要的一环是,与终端消费者面对面站在一起了。


消费者的喜厌欢忧,一切都在我们的视野之中,售后虽然繁琐,但由此沉淀下来的市场信息和数据,发过来反哺工厂的产品研发和品控,对于品牌成长大有裨益,同时让工厂迅速从产业链末端持续上升,把握了产业链的核心价值。


4. 小步慢跑,多次试错,稳步前行


在上文中的外贸工厂主之所以掉入大坑,主要是因为仗着自己是工厂,有产品,有资金,并对转型期望过高,步伐太快。


工厂老板如果自己对跨境电商不了解,在自建团队的情况下,在一开始的时候,就应该将工厂与跨境电商团队切割出来。


工厂归工厂,跨境电商归电商。工厂可以提供产品支持,但要独立核算,如果工厂暂时不适合,可以支持跨境电商团队从外部采购。


归根结底,一定要小步慢跑,不能一上来就大砸资金和货物。在摸清楚了平台规则、政策和流程之下,再稳步扩大,方能实现可持续发展。



3


(免责声明:此文内容为全球号刊发或转载企业宣传资讯,仅代表原作者个人观点,与本网无关。全球号系全球信息小语种多语言发布平台,全球买卖网仅提供信息存储空间服务。企业宣传资讯仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)
我来说两句
广告
相关新闻
● 中国加入全球最大自贸区,对外贸及跨境电商行业有什么利好? ● 江西跨境电商产业园开工暨奠基仪式举行 市领导华旭明出席 ● 突发!黑五前亚马逊卖家账号批量死掉 这个死局如何破? ● 严打!涉案17亿,跨境电商刷单”又起风波…… ● 用私域流量玩法卖酒,一年8000万营业额是怎么做到的? ● 美国暴乱升级、大火再起:包裹被抢,物流大面积延迟!恐波及多国 ● 华为正式推出海外搜索引擎Petal Search,跨境电商现“流量新入口” ● 又起风波!欧洲站后台崩溃,法、德两国再次封城…… ● 一晚卖2500多万,制服到底有多赚钱? ● 工厂转型:有人刷单15万巨亏100万,有人3人创业销售2亿 ● 中国“智”造的隐痛:传感器之殇 ● 疯狂!订单增长4235%,卖家迎来爆单潮,这几类商品成爆款 ● 美国最新研究表明:成功孩子的父母都有这24个共同点 ● 中国卖家2万条好评被删!不刷单,真的无法做亚马逊吗? ● 特大走私案!案值2.3亿,某公司走私超过14万件跨境包裹 ● 5万块钱单干亚马逊,一个月后没饭吃了 ● 跨境大卖家拖欠500万货款,供应商纷纷上门维权,还有跳楼的? ● 亚马逊美国站卖家订单成百成百暴跌、0单,排名却暴涨?美国人真没钱了?
热门新闻推荐
● 如果红军是一家公司,所有公司都要跪! ● 雪花进京!北京今天迎全市降雪 ● 美军在德国查获与Dominion投票软件相关联的服务器 ● 重磅!拜登赢得2020美国总统大选 ● 美国大选计票现乌龙?6000张投给特朗普的票被算到拜登名下 ● 比特币涨破10万元 年内价格翻4倍 ● 媒体:蚂蚁集团连夜召开中高层会议,重新上市至少推迟半年 ● 员工逾3000人的深圳企业发布提前解散公告! ● 一晚卖2500多万,制服到底有多赚钱? ● 工厂转型:有人刷单15万巨亏100万,有人3人创业销售2亿 ● 中国“智”造的隐痛:传感器之殇 ● 我国网民达9.4亿:约2成月收入1000元及以下 5000元以上不到1/4 ● 2020年国庆节和中秋节法定放假安排时间表 ● 恒大辟谣!已就网络谣言向公安机关报案 ● 跟拍德国顶级富豪、贵族、中产6个月,揭开贫富差距真相… ● 住在辽宁舰上什么体验?海军直言:三个月都找不到路也很正常 ● 被质疑“窃取技术”越来越多中国留学生,在美国机场遭骚扰盘查 ● 邯郸市委书记高宏志涉嫌严重违纪违法,主动投案
热门产品推荐
热门店铺推荐