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传统外贸为什么难做了?

2018-03-21 10:14:39     Anna Wang     967 次

外贸为什么难做了?这个问题困扰着很多外贸人,也是很多外贸人士关心的话题之一。大家觉得外贸难做,可能是有以下几个原因:

1. 产品成本不断上涨,外贸利润降低。

原材料涨价,劳动力成本上升,厂房租金上涨等导致产品成本上涨,虽然卖给客户的单价没有变,但是由于成本上涨,导致外贸利润降低。

2. 政府对环境的治理,安全检查等,提高了进入外贸加工企业行列的门槛。

在去年年初,各地掀起环保整治风暴,迫使大量企业停产限产。 很多小型的不达标的工厂被迫关门。到2018年,环保,安全检查还在继续,还会有很多企业工厂不达标的被排出局。

3. 人民币对美金汇率不断上涨。

外贸出口的产品在单价不变的情况下,收入的美金兑换成人民币的金额减少了。

4. 我国低价劳动型密集产业已不是我国独有的优势了。

近年来国内制造业成本不断攀升,使得制造企业纷纷前往东南亚(柬埔寨,越南等地),墨西哥,印度等国家。国外客户的订单随之转向东南亚等地。

仔细斟酌以上原因,这些只是外部原因,根本原因在于企业本身。时代发展太快,消费升级迭代速度也太快,但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知,被称为“认知升级速度”滞后,部分企业还没从过去赚钱的模式中缓过来,所以不能及时调整企业的商业模式及发展方向。其背后反应的是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。

所以认清中国外贸转型的大势是做好生意的根本。

2018年对于更多传统外贸企业来说,互联网+外贸,以及品牌全球化营销推广依然是转型升级的必然选择。

虽然目前整体外贸经济不景气,但是在这样的外贸经济逆势中依然有一些表现优秀的外贸企业,他们一般具备下列几个核心特征:

1. 互联网+外贸优势明显的外贸企业发展依然迅猛。特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。

2. 做精做深产品,产品优势依然明显,无论外部环境如何,我们应该相信只有淘汰企业,没有淘汰行业。所以越是在经济低迷期,我们越专注,越聚焦,做产品研发,做产品特色,不断提升产品的优势,从而在全球市场立于不败之地。

3.通过“智制造”转型成功的制造企业,传统的劳动力优势越来越贵,但是机器换人,通过自动化机器换人带来效率成本优势明显。同时,机器制造带来的产业升级,价值升级利润升级。这些企业大有不少。

4. 品牌优势带来的发展。通过互联网+外贸优势,跨境电商渠道模式,入住多语种电商平台:全球买卖网,越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业依靠品牌化个性化客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

5. 整合海外优质资源的企业发展良好。做好外贸企业自然有一些海外资源,包括海外客户,海外渠道,人脉等。这些资源整合的越好,企业发展就越有力。

总之,信心+创新+转型对每一个传统外贸企业来说是必然的选择。作为一个外贸人,作为一个创业者,作为一个传统企业老板,2018年也许我们会面临很多,但是经历风雨会让我们更成长更成熟,我们要用积极的心态和用心努力付出去迎接美好的明天。


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